Il faudra passer par Expedia pour distribuer Marriott


Il faudra passer par Expedia pour distribuer Marriott
Le Montreal Marriott Downtown. Photo : Daniel Case / Wikimedia Comons
Serge Abel-Normandin

Au début de la vingtaine, Serge Abel-Normandin a interrompu ses études en journalisme pour explorer l’Europe durant sept mois. Peu après ce premier vrai voyage, il a fait ses débuts dans un magazine de l’industrie, combinant ainsi deux grandes passions. Depuis, il ne se lasse pas d’observer l’évolution d’un domaine fascinant, dont il se sent privilégié de faire partie.

À compter du 15 octobre, le groupe Expedia deviendra le distributeur mondial exclusif optimisé des tarifs de gros, de la disponibilité et du contenu de Marriott International.

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Création d’une « passerelle unique »

En vertu d’un accord signé en avril, Marriott s’appuiera sur la technologie et les services d’entreprise d’Expedia pour créer une passerelle unique permettant la redistribution des stocks de gros du groupe hôtelier qui, rappelons-le, englobe plus de 7 000 propriétés sous 30 grandes marques réparties dans 132 pays et territoires.

Selon les partenaires, le nouveau modèle de distribution « éliminera la complexité et l’inefficacité du modèle de redistribution en gros actuel pour les hôtels Marriott », ce qui permettra à Marriott de gérer plus efficacement sa redistribution en gros. »

Concrètement, les redistributeurs n’auront plus accès aux tarifs et aux stocks Marriott directement auprès de Marriott, mais pourront passer un contrat avec Expedia Partner Solutions pour obtenir un accès.

Les voyagistes qui accèdent directement aux tarifs de gros de Marriott continueront de bénéficier de cette option, mais pourront en plus utiliser Expedia Partner Solutions en tant que distributeur optimisé des tarifs de gros de Marriott International.

Bon pour les hôtels, pour les distributeurs et pour les voyageurs

Les partenaires soulignent qu’en plus d’être avantageuse pour les hôtels Marriott et pour les distributeurs, la nouvelle solution à passerelle unique sera également avantageuse pour les voyageurs, puisqu’elle leur fournira « une expérience d’achat cohérente et fiable, garantissant un affichage précis des descriptions d’hôtels, des tarifs des chambres et des frais par l’intermédiaire de voyages tiers connus et de confiance ».

« Avec cette solution réellement innovante du groupe Expedia, nous pouvons augmenter notre nombre de fournisseurs de voyages d’agrément tout en résolvant les problèmes de distribution et en améliorant la rentabilité de nos hôtels dans le monde entier », s’est félicité Brian King, responsable mondial du numérique, de la distribution, de la stratégie de vente et des ventes mondiales, Marriott International.

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