Pourquoi les agents devraient réserver davantage de vacances en VR cet été ?


Pourquoi les agents devraient réserver davantage de vacances en VR cet été ?
Christine Hogg

Christine Hogg est éditrice adjointe au contenu numérique. Avant son arrivée chez PAX, elle a obtenu un baccalauréat spécialisé en journalisme à l'Université de Toronto. Après avoir obtenu son diplôme, elle a écrit pour plusieurs publications de voyage tout en parcourant le monde: la plus longue dura trois semaines en Europe et la plus courte seulement 16 heures en Islande.

En grandissant, l'été était synonyme d'aller au chalet.

Après que ma sœur, mon frère et moi-même, nous nous sommes battus pour la meilleure place et que l’un d’entre nous ait inséré une mixtape faite maison, c’était à trois heures de route au nord sans arrêt jusqu’à atteindre le lac.

Et pendant une bonne semaine, ce n’était rien d’autre que nager et faire du canot le jour et griller des guimauves sur le feu la nuit.

Les recherches montrent que beaucoup de familles canadiennes ressemblaient beaucoup, et ressemblent encore, beaucoup aux miennes. L'été au Canada est terriblement court et beaucoup d'entre nous ne veulent rien de plus que rester et jouer dans notre grande cour arrière.

Selon une étude récente menée par Expedia, les familles canadiennes aiment les trajets en voiture. L'option la plus longue, passer plus de huit heures de temps de trajet ensemble, s'est classée comme le premier choix par rapport aux distances plus courtes.

Les voyages d'aventure sont le deuxième type de voyage préféré, après une escapade à la plage durant les hivers froids, et les parents canadiens ont déclaré que les provinces de l'Atlantique (63%) et les Rocheuses de l'Ouest (62%) figuraient toutes deux sur leur liste, lorsqu’ils choisissent les régions du pays à explorer avec leurs familles.

Vacances ou rester chez soi ?

La mauvaise nouvelle est que le prix de la location de chalets au Canada a monté en flèche. Une recherche rapide et informelle sur Google révèle qu'en moyenne, une semaine à Muskoka peut vous coûter près de 1 200,00 $ pour une expérience rustique, et plus de 20 000,00 $ pour l'oasis typique au bord du lac de deux étages pouvant accueillir de 10 à 15 personnes.

Pour ce prix, il n’est pas étonnant que les Canadiens abandonnent et réservent un forfait tout-inclus dans le sud, car au moins la nourriture et les boissons sont couvertes, et personne n’a à s’inquiéter pour l’achat de bois de chauffage ou d'un kit de s'mores.

C’est là que la réservation de vos clients pour les vacances en véhicules récréatifs (VR) entre en jeu. Pour un prix fixe, ils peuvent profiter de l’été au Canada avec hébergement et transport entièrement pris en charge.

Selon l'étude nationale menée en 2018 par Liberté en VR et RVDA Canada sur les propriétaires et les non-propriétaires de VR, il y a plus de deux millions de véhicules récréatifs au Canada et plus de 15% des ménages canadiens en sont propriétaires.

Selon le sondage, l'industrie canadienne du VR génère 3,3 milliards de dollars en tourisme, mais, du point de vue des conseillers de voyages, il s'agit d'un marché largement inexploité - ou plutôt d'une mine d'or - en ce qui concerne la possibilité de gagner de solides commissions.

L'industrie du VR a connu une croissance de 13% depuis 2017 et 67% des caravaniers ont maintenant moins de 55 ans, ce qui n'est pas surprenant, car les voyageurs milléniaux constituent un segment en croissance du segment des voyages actifs et d'aventure.

Reconnaissant un créneau en pleine croissance, les entreprises de VR du pays s’associent maintenant à des agents de voyages et à des fournisseurs pour créer des forfaits personnalisés et des séjours de rêve pour les Canadiens qui souhaitent se rapprocher de leur pays d’origine en été.

Confortable et commissionable

Liberté en VR, situé à Toronto, en Ontario, est une plateforne en ligne qui relie les voyageurs intéressés aux concessionnaires et aux loueurs de véhicules récréatifs à proximité. Le site propose également des astuces et des faits utiles qui aident les agents de voyages à identifier le véhicule de tourisme qui répondra le mieux aux besoins de leurs clients, ainsi que des astuces et des itinéraires utiles pour planifier le voyage ultime.

Bien que Liberté en VR n’ait pas encore de portail d’agents de voyage désigné, ils disposent d’un nouveau planificateur de voyage et d’un nouveau système national de réservation qui permettent aux voyageurs de rechercher, d’explorer des guides de voyage et de réserver des expériences de vacances en VR au même endroit. Les conseillers peuvent consulter l'outil de planification de voyage pour préciser les sites de camping ou les parcs nationaux, et également réserver des hôtels ou des visites dans les environs si leurs clients le souhaitent.

CanaDream, dont le siège social est situé à Brampton, en Ontario, collabore avec des agents canadiens depuis des années et propose un tout nouveau portail d’agents de voyage sur sa page d’accueil.

« Nous aimons travailler avec des agents et des partenaires grossistes. Nous proposons des commissions sur les taux bruts et nets aux grossistes qui vendent beaucoup de volume », a déclaré Kathryn Munro, vice-présidente des ventes et du marketing chez CanaDream RV Experiences, ajoutant que les agents intéressés peuvent contacter res@canadream.com pour en savoir plus sur les réservations avec CanaDream.

Une fois que la réservation d'un client via CanaDream est confirmée par son agent, le client reçoit une référence de réservation qu'il peut ensuite utiliser pour compléter facilement son enregistrement en ligne via le site Web. Les commissions sont payées une fois que les voyageurs viennent chercher le VR dans l’un des endroits énumérés au Canada.

Les locations de véhicules récréatifs peuvent inclure l'hébergement et le transport. Toutefois, les ingrédients essentiels à des vacances de rêve ne sont pas inclus, ce qui signifie que les agents ont de nombreuses possibilités de gagner encore plus.

Les clients reçoivent un itinéraire approximatif, mais les visites et les excursions ne sont pas incluses. CanaDream répertorie une série d'itinéraires dans chaque destination couverte, que les agents peuvent réserver directement pour leurs clients ou utiliser comme guide pour créer un itinéraire personnalisé. Tous les prix sont en dollars canadiens.

Pour Kathryn Munro, vice-présidente des ventes et du marketing chez CanaDream RV Experiences, considérez les vacances en VR comme une simple réservation d'un condo de luxe sur roues.

Selon Kathryn Munro, 10% des activités de la société proviennent des voyages intérieurs.

CanaDream opère dans sept villes canadiennes : Halifax, Montréal, Toronto, Calgary, Edmonton, Vancouver et Whitehorse, avec plus de 40 itinéraires de voyage à travers le Canada, auxquels les agents peuvent se référer pour créer le voyage ultime en VR pour leurs clients. Avec une flotte de plus de 1 000 véhicules récréatifs pouvant accueillir de deux à six personnes, il existe un style pour tous, peu importe le budget.

De plus, vous pouvez choisir entre un camping-car rustique et un « condo sur roues » de luxe, comme le dit Kathryn Munro.

Tous les véhicules récréatifs de CanaDream peuvent traverser la frontière américaine. Cependant, il y a des frais minimes de 10 $ pour la couverture d'assurance. Les mêmes frais s'appliquent, par jour, à la conduite dans des régions isolées du Nord canadien, en raison de l'état des routes inconnu. Cela signifie qu’il existe d'innombrables options pour les voyages sur les routes du Canada, des États-Unis ou même une combinaison des deux.

RV interiors are quite luxurious these days, offering guests everything from fully functioning kitchens to memory foam mattresses.

« CanaDream est en affaires depuis 25 ans et nous avons développé une gamme de véhicules de camping haut de gamme qui permettent à nos clients de vivre la meilleure expérience au Canada. Nos unités sont comme des lodges sur roues et les clients peuvent s’attendre à un confort optimal. De plus en plus de gens veulent se débrancher et sortir du réseau, et un VR offre ce luxe, car le luxe n’est pas toujours une question d'étoiles dans les hôtels. Parfois, c'est une expérience de luxe dans un environnement extérieur », indique Kathryn Munro.

Et ne croyez pas qu'un VR au Canada ressemble à ce qu’il était avant : des matelas de grande taille en mousse à mémoire de forme aux cuisines fonctionnant parfaitement avec des poêles à gaz et des meubles en acier inoxydable. C’est le séjour de camping canadien le plus confortable, le plus économique et le plus rentable pour vos clients auront

Pour les agents de voyages cherchant à se faire une idée des sociétés de location de véhicules de tourisme disponibles via Liberté en VR, cliquez ici.

Toutes les photos sont une gracieuseté de Go RVing Canada.

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